平成30年度 秋期 問2 ポジショニングによる競合との差別化

この問題のポイント

ポジショニングとは、顧客から見た自社製品の「立ち位置」を、競合製品との比較で決めることです。例えば価格を横軸、品質を縦軸にして製品を並べると、どの特徴で競合と違いを出すかが見えます。

問題文に当てはめると

本問の「差別化するポイントを明確にする」がこの活動を示しています。

正解：ウ

ポジショニングです。

ほかの選択肢の意味

ア：インストアプロモーション
店内の特設売場、実演、試食などによって、その場での購入を促す販売促進です。

イ：ターゲティング
細分化した市場の中から、自社が狙う顧客層を選ぶことです。

エ：リベート
販売数量や取引条件に応じて、売手が代金の一部を買手へ戻す仕組みです。