平成31年度春期問35 ロングテールに基づく販売戦略

問題

ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。

売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。

多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し，期間限定で販売する。

著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。

販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。

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正解エ

販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。

解説

ロングテール戦略は、一つ一つの販売数は少なくても種類が非常に多いニッチ商品をそろえ、その合計で大きな売上を得る考え方です。陳列場所の制約が小さいWeb販売に向きます。

ア
売れ筋商品だけに絞るのは、販売量の多い少数の商品へ集中する方法です。販売量の少ない商品も幅広くそろえ、その合計売上を狙うロングテール戦略とは逆の方向です。

イ
行列のできる人気商品を期間限定で売るのは、人気や希少性を利用した販売促進です。ロングテールの「長い」は販売期間や行列の長さではなく、販売量の少ない商品が数多く続く分布を指します。

ウ
ブログ経由の成果に応じて報酬を払うアフィリエイトの説明です。