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CRM(Customer Relationship Management:顧客関係管理)

一言でいうと

CRMとは、顧客情報を活用して関係を深め、満足度や継続利用を高める考え方。

ポイント

  • 購入履歴、問い合わせ履歴、好みなどをまとめ、顧客に合う対応を行う。
  • 一度の販売だけでなく、長期的な関係と収益を重視する。

まちがえやすいポイント

  • SFAは商談や営業活動の支援が中心。CRMは顧客との関係全体を扱う。

あわせて覚えたい用語

用語の重要度について

kakoloopの知識カードに基づく、学ぶ順番の目安です。IPAが公表する出題頻度や、次の試験に出る確率を示すものではありません。

Sランク
最初に身につけたい基本用語。意味を説明できるようにしましょう。
Aランク
基本とあわせて理解したい用語。似た言葉との違いも確認しましょう。
Bランク
基礎を固めた後に、具体例と結びつけて学ぶ用語です。
Cランク
理解の幅を広げる用語。関連する基礎用語と一緒に確認しましょう。
Dランク
余裕ができたら押さえたい補足的な用語です。

どの分野にも合格基準があります。重要度だけで学習範囲を決めず、苦手分野も補いましょう。