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CRM(Customer Relationship Management:顧客関係管理)
一言でいうと
CRMとは、顧客情報を活用して関係を深め、満足度や継続利用を高める考え方。
ポイント
- 購入履歴、問い合わせ履歴、好みなどをまとめ、顧客に合う対応を行う。
- 一度の販売だけでなく、長期的な関係と収益を重視する。
まちがえやすいポイント
- SFAは商談や営業活動の支援が中心。CRMは顧客との関係全体を扱う。
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更新日:2026-09-07 · 編集・確認:kakoloop · 編集方針