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ストラテジ系 › 経営戦略マネジメント

先行指標

一言でいうと

先行指標とは、最終的な成果より前に動き、将来の変化を予測する手掛かりになる指標。

ポイント

  • 例えば今月の商談件数を、来月以降の売上を見通す材料にする。
  • 早めの対応に役立つが、指標が改善しても成果が必ず出るとは限らない。

まちがえやすいポイント

  • 遅行指標は売上実績など、活動の結果を後から確認する指標。

関連する過去問

この用語を学ぶ手がかりになる問題です。解説とあわせて確認しましょう。

令和3年度 公開問題 問18営業活動の先行指標

更新日：2026-09-07 · 編集・確認：kakoloop · 編集方針

用語の重要度について

kakoloopの知識カードに基づく、学ぶ順番の目安です。IPAが公表する出題頻度や、次の試験に出る確率を示すものではありません。

Sランク
最初に身につけたい基本用語。意味を説明できるようにしましょう。
Aランク
基本とあわせて理解したい用語。似た言葉との違いも確認しましょう。
Bランク
基礎を固めた後に、具体例と結びつけて学ぶ用語です。
Cランク
理解の幅を広げる用語。関連する基礎用語と一緒に確認しましょう。
Dランク
余裕ができたら押さえたい補足的な用語です。

どの分野にも合格基準があります。重要度だけで学習範囲を決めず、苦手分野も補いましょう。